Folosirea truismelor în negociere
Folosirea truismelor nu rezolvă problemele pur și simplu. Truismele doar ajută să se treacă mai ușor de prima fază, în care interlocutorul este sceptic.
Resurse Business
Exemple de negociere – Tehnica preframe reframe si deframe
Exemple de negociere-Tehnica preframe, reframe și deframe te poate ajute în situații dificile.
Femeia negociator
Femeia negociator. Și femeile știu să negocieze, și o fac chiar foarte bine!
Tehnica lucrurilor mici. Ponturi si trucuri in negociere
Sunt prezentate in articol 10 ponturi si trucuri in negociere. Vă pot fi foarte folositoare atât în negocierile comerciale, cât şi în cele personale.
Tehnica ce e ieftin e scump în negociere
Încercaţi tehnica ce e ieftin e scump, puneţi un preț pentru ce oferiţi şi începeţi să cuantificaţi beneficiile ofertei pe care o faceți.
Tehnica piciorul in usa în negociere
Tehnica piciorul in usa, are ca principiu lansarea în prealabil a unei cereri, urmată de lansarea unei a doua cereri la un interval de timp.
Tehnica evitarii sau apropierii în negociere
Ca urmare a sugestiei unui cititor al articolelor mele, m-am gândit să prezint în continuare tehnica evitarii sau apropierii.
Tehnica limbajului mobilizator în negociere
Cum aș putea convinge mai repede? Cum mi-aş putea mări puterea de convingere? Tehnica limbajului mobilizator răspunde la aceste întrebări.
Tehnica răspunsului la presiuni în negociere
Vă voi prezenta în acest articol tehnica raspunsului la presiuni în negociere, tehnică nu foarte cunoscută, dar eficientă.
ULD – Unitate de luare a deciziilor
O unitate de luare a deciziilor este validă când avem de-a face cu o companie care are mai mult de un angajat, cu toate că şi în caz contrar e de discutat.
Negocierea cu orgoliosii
Negocierea cu orgoliosii este extrem de periculoasă, pentru că nu negociați un preţ, nu negociați servicii, dar negociați cu orgoliul interlocutorului.
Tehnica ofertelor false în negociere
Una dintre numeroasele tactici imorale folosite de negociatori este tehnica ofertelor false. Află cum se aplică și cum să nu cazi în capcană.
Tehnica presupozitiei în negociere
Tehnica presupozitiei pleacă de la premisa că se poate presupune că totul este posibil, scoțând complet din calcul varianta „imposibil”.
Tehnica ezitarii în negociere
Tehnica ezitarii funcţionează. Este una din tehnicile cu care operează cei mai experimentaţi negociatori – și în vânzări, și în viaţa profesională.
Tehnica intrebarilor în negociere
Probabil vi s-a mai spus că întrebările sunt importante în negociere. Află din articol cum se aplica tehnica intrebarilor.
Tehnica escaladarii în negociere
Tehnica escaladarii este destul de folosită. Nu este nici extrem de eficientă, dar nici ineficientă. Trebuie însă cunoscută de toți negociatorii.
Legea simpatiei în Negociere: 6 exemple concrete de aplicare a legii
Legea simpatiei devine operabilă și persuasivă când una dintre părți identifică elemente comune.
Legea raritatii în Negociere: Află cum funcționează și cum se aplică
Legea raritatii are un singur principiu de funcționare: atunci când timpul sau resursele sunt limitate, tendința oamenilor este de a trece la acțiune.
Legea autoritatii în Negociere: Află cum se aplica, prin exemple clare
Uneori, atunci când nu avem suficiente informații sau suntem indeciși, legea autoritatii poate conta foarte mult.
Legea Dovezii sociale în Negociere: Exemple despre cum o poți aplica corect
Legea dovezii sociale este o lege cunoscută în negociere. Probabil vă întrebați de ce oare se numesc legi și nu tactici. Află exemple clare!
Legea Coerentei în Negociere: Vezi cum se aplică
Legea Coerentei presupune construirea unui silogism care determină interlocutorul să spună „Da!”. Află cum să faci asta!
Legea Reciprocitatii în Negociere: Exemple de aplicare
Legea Reciprocitatii este uşor de folosit şi are efecte precise. Afla câteva exemple pentru a înţelege mai bine această lege.
Legea Contrastului în Negociere: Vezi exemple de cum se aplică corect!
Legea Contrastului – Unii numesc aceste legi manipulare, iar alţii, negociere. Mai important pentru voi mi se pare însă să ştiți cum operează aceste legi.
Tehnica lui Columbo aplicată în negociere – Este bine să o folosești
Vezi cum poti aplica corect Tehnica lui Columbo in vanzari sau negociere. Este o tehnică pe care merită sa o știi și să o folosești când te ajută!
