Curs Vanzari – Sales Academy
SECTIUNEA 0 - EVALUAREA INITIALA SI INSTRUCTIUNI
0 – Evaluare și instrucțiuni
SECTIUNEA I – Comportamente care vând
1. Comportamentul care vinde – RELEVANT
2. Intrarea pe aceeași lungime de undă cu clientul – Crearea relației
3. Edificarea nevoilor clienților
4. Prezentarea produsului sau a serviciilor
5. Poziționarea Prețului
6. Extinderea emoției
7. Satisfacerea nevoilor emoționale
8. Valoarea obiecțiilor
9. Acțiunea de a închide vânzarea
10. Elemente suplimentare pentru închiderea vânzării
11. Normalitatea de a reveni (follow-up)
12. Tăria de a prospecta
SECTIUNEA II – Situații practice în vânzări
13. Pregătirea vânzării
14. Oferte scrise de vânzare care vând
15. Cum declanșezi încrederea?
16.GAIN – Formula avansată pentru identificare nevoilor
17. Vânzări la telefon
18. Reguli de bază în vânzări
19. Tipuri de vânzări vechi și noi
20. Greșeli în vânzări
21. Particularități B2B vs B2C
SECTIUNEA III - NEGOCIEREA ȘI INFLUENȚAREA
22. Cum oferi o strângerea de mână memorabilă
23. Așezarea la masă și în încăpere
24. Legile persuasiunii
25. Tipologii de clienți dificili
26. Negocierea Discount-ului
27. Tehnici de negociere
SECTIUNEA IV - Eficientizarea vânzărilor
28. Eficiența în vânzări
29. Puncte tari în vânzări
30. Beneficii CRM
31. Eficientizarea vânzărilor
32. Certificare curs Sales Academy
1 Test
Certificare curs Sales Academy
Lectie Anterioară
Următoarea Lectie
14. Oferte scrise de vânzare care vând
Curs Vanzari – Sales Academy
14. Oferte scrise de vânzare care vând
Lectie
Materiale suport
Oferte scrise de vânzare care vând
4 caracteristici ale unei oferte business
12 componente ale ofertelor de vânzare scrise
8 abordări strategice (firul roșu)
Care sunt cele 15 componente care transformă o ofertă obișnuită într-una care vinde
4 propuneri de workshop-uri
Oferte scrise de vânzare care vând
1 file(s)
1.14 MB
Download
Lectie Anterioară
Înapoi to Curs
Următoarea Lectie
Scroll to Top
Login
Accessing this curs requires a login. Please enter your credentials below!
Nume utilizator sau adresă email
Parolă
Ține-mă minte
Lost Your Password?